善于使用展会的营销者，企业往往品牌价值和影响力大大提高，实现跃进式的发展；不善于使用展会的营销者，可能花费了大量人力、物力却业绩平平，入不敷出。在打出一手漂亮的开局牌后，策划合适的营销策略，才能成为展会上的黑马。
刚结束意大利米兰家具展之行，编者就以这场年度盛宴为例，聊聊会展营销的几处体会。
每年四月来自世界各地的设计师、经销商、代理商等家具从业人员，如同朝圣般齐聚米兰。这里可以了解家具市场最前沿的动态，可以与家具生产商畅谈新的代理计划，甚至一个订单决定一家公司的未来。
面对这样一场隐藏着如此巨大商机的盛会，家具展商如何应对，才能抢占市场先机，获得最大的收益？如何才能抓住商机，一战而胜？
竞争意识
当下，展会营销正面对着复杂的商业环境，竞争对手的每一个新变化，都可能对协议的签订产生变数，所有的这些，都要求参加展会的参展商们要积极行动，在最短的时间内，将意向协议落实成为成交协议，以免在竞争对手的多方角逐下失了先机。
打响品牌
品牌是会展组织者或某个特定展览会的名称、术语、标识、符号或设计，意大利家具米兰展会历经55年，具有规模大影响大，专业化国际化程度高，硬软件优质化，对于行业来说是一种心理共识上的支持与认可。
创新设计
展会为新产品的推出提供了一个体验与比较的空间。米兰家具展会，是设计师展示才华的天堂。精心构思、力求出新，在参展的创意上，设计师们充分激发灵感，经销商对展会新产品的推出也形成了一种期待。参展企业一旦有新产品的突破，往往会一炮走红，辐射全行业，培养新兴产业群。
服务为上
在市场经济条件下，“攻心为上，攻城次之。”服务本质上是一种无形的力量，可给人们带来某种利益或满足的可供有偿转让的一种或一系列的活动。
参加米兰家具展会，首先就是一次公关行动。展会人流的突发性，与展会上存在着大量潜在的买家，他们随时可能出现，整齐的着装、优雅的谈吐、老练的谈判技能，通过热情、周到的服务意识，与客户建立起值得信赖的友谊，和厂家与经销商之间建立起沟通的桥梁。
营销渠道
互联网电子商务大潮流下，家具产业也需要与时俱进，只有紧跟时代的步伐才能牢牢把握住行业的发展方向。全面融合上下线的营销渠道，搭建网上会展平台，作为实体会展的延伸，让会展永不落幕，资源无缝对接，全面打通营销渠道。
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