首先，小编为赞助下个注解：

赞助，是指企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动提供资金支持的一种行为。

赞助的实质是双方资源或利益的交换与合作。

因此成功的赞助必须是双方互利互惠、互有所得的。

每年中国大大小小的活动、节事不计其数，全国性的地区性的都有，人家凭啥要给你钱，赞助你的活动呢？

接下来，小编为大家归纳了赞助商的几个重要的诉求！这些，就是你从赞助商口袋里掏钱的最重要的一部分。

首先，你要对潜在赞助商进行定位！

拉取赞助前，我们对活动、赞助商都要有个明确的定位。

如此一来，就需要一个到位、精准的市场分析。

一是理念和宗旨：

话说遥想当年的内蒙古彩虹电视机厂赞助柯受良飞跃黄河的600万打了水漂为我们上了生动的一课，活动虽有凤凰卫视的全程直播，举国轰动，但三个字却要了彩虹电视机厂的命，这三字就是“不匹配”。

赞助商们都会考虑“目标消费群是否吻合”、“理念是否匹配”，也就是说该活动传达的理念与企业形象或者产品品牌理念相是否匹配。

二是人口统计：

有人说，赞助商最关心的是投入多少钱，有人说，赞助商最关心的是能有多大回馈。

No！No！No！

参与活动的关注才是他们正真关心的对象：多少观众参加？他们的年龄、性别、职业、教育背景，这些观众平时喜欢消费些啥？消费习惯是什么？

赞助商在评估了观众的数量和质量的前提下，才会掏钱，因为没人是冤大头，平白无故的就说：好！我赞助！

作为展会的赞助商，市场分析定位还应该包括地理变量、参展企业类型、参展目标三大方面。在做了市场分析定位，对活动参与者的消费行为进行分析后，判断哪些企业可能成为活动赞助商，再针对不同群体特征进行品牌宣传，如饮料生产、供应商，电信企业，化妆品企业，保健品企业......

如此下血本的分析市场，还怕不够扎实么？

当然，企业赞助活动后，也别忘啦回馈他们哦，该拿出赞助费做些推广。

你得让你的目标消费者知道某家企业赞助了这个“大”事啊！要不，钱拿了，活动开展时候轰轰烈烈，结束后，烟消云散，木有踪迹，哪家企业不憋屈！

如何帮助赞助商得到他们在赞助事件中得到的现有利益和未来利益---将是我们下期探讨的话题。这里，我们留一个问题：如果您是赞助商，您最希望得到的利益是哪些？---欢迎给我们留言，您的答案将出现在我们下期的文章里。

本文鸣谢上海师范大学旅游学院杨荫稚老师提供素材，由一百一万整编，转载请注明出处！

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