本文来源于：天涯

关于展会
　　意义，目的，准备，之后的跟进
　　展会=平台（上上交流，品牌推广，自我展现）
　　直面性，灵活性，互动性→存在感，说服力
　　核心内容：寻找客户，提升品牌，扩大影响
　　参展之前：
　　公司：
　　1.根据规模，时间，地点，专业程度，目标市场各方面综合专家意见
　　2.位置（选容易招的展厅和展位）
　　3.与主办单位要到初步资料
　　4.设计展位结构（最好是专业设计）
　　5.参展产品（了解市场，特色新设计产品）
　　6.安排参展人员以及做好相关培训
　　业务员：
　　1.以广告/邮件进行推广（至少提前1-2月），展会=安全感 (Welcome to our partition+具体位置+联系电话）
　　2.按公司销售市场和目的开始整理客户资料，针对不同地区客户带上适合他们的产品
　　3.多拿名片和宣传资料
　　4.西装革履，皮鞋衬衣，打扮得体
　　5.若要演示产品，事先要先调试好，且带一套备用，参展前也要重复检查
　　6.电源插排多带几个，带主打地区和国家款
　　7.外商着重真材实料，别搞虚的，必须熟悉参展商品，资料完备，存于电脑以及打印出来，报价要精准
　　8.需带物品：样品，笔记本，笔，计算器，订书机，钉子，透明胶，架子，剪刀，（刷卡机，小礼物，矿泉水）

　　参展时
　　A.注意事项：
　　1.不要坐着，给人印象是不想被打扰，站在外面才能让客户感受到邀请
　　2.不要看书看报玩电脑，吸引客户的时间只在2-3s
　　3.没有客户走来走去时，要主动去找客户，例如吸烟区
　　4.不要在展厅里吃喝，会给人粗俗，邋遢，漠不关心的印象，轮流去餐厅吃饭
　　5.不要打私人电话，不要玩QQ 微信等等，多照顾客户
　　6.不要见人就发资料，一边聊一边探测，价值不菲的信息邮寄给潜在客户
　　7.不要与其他展位的人交谈
　　8.不要以貌取人，热情对待 展会上唯一需要注意仪表的就是参展单位的工作人员
　　9.不要聚群，一对一与客户交流，创造温馨，开放，吸引人的氛围
　　10.善用潜在客户的名字，大胆看着铭牌念出来
　　11.重视新闻传播环节，抓住宣传机会，主动争取曝光率
　　12.注意仪表着装，戴好参展证
　　13.让客人记住自己的名字，拍照留念
　　14.对产品要熟悉，表现专业
　　15.保持良好的精神面貌（展会没有午休，头天要早点休息）
　　16.不要展出过时产品，客户关心的是最新或质量最好的产品
　　17.时间管理技巧很重要
　　18.团队参展技巧：ONE TEAM,ONE DREAM
　　B.参展人员：
　　1.业务员
　　2.研发工程师或技术人员
　　3.有决定权的公司高层
　　参展完
　　1.资源整理
　　A.公司收藏原件，业务员留复印件
　　B.客户分类分区管理（ABCD）
　　当场下单或对新品有兴趣的老客户为A类客户
　　有意向的目标客户，知名企业采购商为B类客户
　　认为有合作可能的为C类客户
　　获取过客户资料为D类客户
　　2.客户跟进
　　分清楚客户的不同习惯和喜好，每个客户的文档要完备详细，及时沟通跟进

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