目录 
一．会展：人类社会的神经元架构 
二.  虚拟社团，未来的蓝海 
三．信用、第三方与自发系统      
四.  100%的数字会展 
五．数字会展的应用场景 
六．结语：开放的未来 

说明 
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一．会展：人类社会的神经元架构 

公元前五千多年，在国家还未形成的时候，美索不达米亚已经出现了展览的萌芽：集会。伴随着祭祀活动，人们聚集起来交换农畜及手工业产品。由此以来，会展演化出各种形式：展览、论坛、推广活动、典礼、派对……推动着人类社会经济与文化的繁荣。特别是重要的会议和展览活动，往往是历史跃迁的扳机。 

会展和团购、众筹一样，是一种参与者各方共赢的商业模式。这里描述一个简化的场景：如果一个店家商品的转化率为1/10（10个接收到产品信息的人有一个会产生购买行动）, 而他的资金只能吸引到5个访客，那他就一笔生意都做不成。但如果十个店家联合起来做一个会展，吸引到50个访客，那等于每个店家都能接触到50个访客，投入同样的资金就可能做成5笔生意。 

对于访客来说，会展不仅可以比价，而且能收获丰富的人脉与行业资讯，一举数得。因此，作为一个系统的会展对个体访客具有莫大的吸引力。 

由于线下的会展项目需要预先投入较大的资金，租用场地，搭建现场，自身还需要具备足够的影响力，壁垒比较高，了解这种商业模式的人并不多。而现在，互联网的便利已经使资金壁垒消失了，场地无限供应，现场无需布置，普通人建立影响力的机会大大增加，大众应用会展赢利的未来即将到来。 

会展聚集大量特定领域相关的人和公司（社团组织）, 每一位参与者都可以进行多维度的信息交流，并且从中获益，这是会展这种商业模式长盛不衰的原因。 

这种以个人、公司（社团组织）为节点，相互连接的信息共同体的架构，类似于大脑的神经元架构——近千亿的神经元细胞，彼此相连形成信息通道。连接的范围越大，通道越多，信息交流就越通畅，共同体生存优势就越明显。 
 

数字会展的“神经元架构”同样可以链接线上与线下的参与者，构成信息共同体。每一个参与者都扩展了整个架构的连接范围，让共同体获益，同时也让自己获益。

现在，一个没有网站的线下会展已经是不完整了， 每一个会展拥有线上线下架构是必然趋势。 会展的参与者也可以是ID。在虚拟世界中，会展提供丰富的内容，又是现实世界与虚拟世界的接口，以现实世界的经济运营为虚拟世界注入活力，用现实世界的法律法规来担保数字交易的可靠。 

在网络虚拟社会逐步呈现的过程中，我们处于 “新大陆”的阶段。两个可预见的趋势是： 

1. 虚拟社团走向可持续赢利。 
2. 会展营销模式不断涌现。 

二. 虚拟社团，未来的蓝海 

在线下，会展的主要角色是自然人和公司（社团）——各种类型的法人。在线上，参加数字会展的可以是真实的个人与公司（社团），也可以是虚拟ID（具有可辨识的独立身份）与虚拟社团——包括了虚拟ID参加的社团。数字会展是真实用户与虚拟用户交流与交易的重要方式。 

虚拟社团范围很广，除了常见的公司、协会，也可以是影视或艺术的同好圈、特定领域的研究小组、数字商区或数字社区…… 

2022年，TIKTOK网红收入超过了标普500企业的首席执行官的年薪中位数1340万美元，并且还在不断上涨。这可以作为虚拟社团未来经济收益的对标。 
 

虚拟社团是可以盈利的资产，由于其影响力和信用度，同样也具有品牌价值，因此会受到如下三种人的青睐： 

1. 投资者：成员的变更不会影响虚拟社团的存续，投资回报也更为稳定可期。 

2. 成员：能够以股权形式分享社团的信用资产，有助于建立长期的合作。 

3. 访客：成员之间动态的交互的资讯对访客更具参考价值。 

同时虚拟社团也具有令人瞩目的社会效益： 

1． 生产型消费：社团的资源优势集中于某一专业领域，对培养创业创新大有裨益。大众在冲动性购买和娱乐型消费之外，增加投资于原材料购买、工具、培训课程等，我们可称之为“生产型消费”。 

2． 实验性试错：社团偏向于产出小批量的实验性产品，并在市场中考验其质量。经得起市场考验的团队是未来公司的萌芽。这样的试错也会让整个产业保持活力。 

3． 人才储备：在不远的将来，AI的普及会导致大量岗位流失，而社团不会直接投资昂贵设备，而是雇佣临时或兼职人工，二者正好匹配。社团实践中，练就战略眼光与经营策略的成员是宝贵的社会财富。 

4． 资源共享与民间互助：在社会资源的充分利用、弱势群体救助等方面，虚拟社团也扮演着不可替代的角色。 

三．信用、第三方与自发系统 

在《合作的进化》中，罗伯特·阿克塞尔罗德(Robert Axelrod)写道 ，如果一个系统数量庞大，彼此再接触可能性很低，每个成员的信用就没有什么价值。如果一个系统范围小、彼此有可能多次接触，信用就变得非常重要。 

在前一种系统中, 为了使交流和交易的双方都保持诚信, 需要外力进行监督与奖惩。而外力的诚信又更需要外力之外的外力来监督。 维持信用的成本会分摊到系统成员头上。 时间一长，结构逐步累赘，最终走向僵化。 

在后一种系统中，就有可能避免这样的弊端。在小团体中，交流和交易的双方以外的成员自然而然地成为了“第三方”。不诚信的成员会受到第三方的惩罚，失去继续合作的机会，而遵守信用的一方会得到第三方给予的更多合作机会。奖惩措施如果有缺陷，也是社团本身进行商议调整。这样由成员本身的自发力量在系统内部进行纠偏纠错的“自发系统”，能使信用成本极大地降低。 

“第三方”机制要起作用，前提条件是所有参与者都处于平等的地位。信息发布能力相等，角色可以互换。这样每个参与者才有维护原则的利益驱动力，以及制衡违规者的能力。 

“第三方”机制有助于提高交流内容的质量。互动生成的内容往往要比单向发布的信息更为准确、全面，这是因为讨论参与者需要保持一定的水准，能够达成共识。能够生成高质量互动内容的共同体，在虚拟世界更能建立权威。 

自发系统是降低信用成本的最佳方式。无论是个人还是社团组织，获益与其信用度挂钩，这样形成的自发秩序就对所有参与者形成约束。如果参与者的获益只与算法机器人认可的关键词相关，单纯依附流量，不用顾及信用，那就会充斥标题党、洗稿、刷单、广告疲劳轰炸，甚至盗取隐私等等恶习。 

数字会展是广袤的网络海洋中的信息共同体。在一个数字会展的系统中，每个节点通过不同方向的链接发布信息，在特定时间内形成类似神经元架构的多维度交流，参与者彼此竞争信用度，促使全体系统成员的信用水平上升。资讯丰富翔实，交易真实可靠，是整个系统自发优化的结果。 

以众多节点——真实用户之间的互动——组成的“第三方”替代电商平台的算法引擎，形成自发系统，是数字会展能够良性循环的根本原因。 

四. 100%的数字会展 

传统社交平台的内容产出者缺乏影响力变现的渠道， 而传统电商平台的店家缺乏多样化的营销途径，对于绝大多数的“小透明”用户尤其如此。而数字会展可以满足参与者多样化的需求：销售、品牌推广、市场调查、人脉拓展、行业权威地位……不局限于”一对一”的买卖交易，更注重“多对多”的广域传播，参与者谋求获利的同时，也致力于提升人脉——潜在合作者的数量。 

作为社会动物的人类，合作是基本生存技能。无论是经济生产还是休闲娱乐，个体都需要经过大量的筛选与试错来匹配需求，建立信任，达成合作。销售，项目合作，产业联盟，资本运作……都需要足够多的机遇。 

我们可以这么认为：会展参与者的目的是寻求合作，发布信息是其手段，而销售额则是合作成果的数字体现。 

数字会展优势在于：会展有时间限制，在主办机构的策划协调下，参与各方都认真投入人力物力，资讯量大而全面，专业程度高，参与者接触到潜在合作者之高效，是其他营销渠道难以比肩。 

如果数字会展只是一个个孤立的项目，简单地复刻电子商务模式，把商家聚集起来发布信息，那并不能形成资讯的多维度传播。在这样的环境中观众只能被动地接受信息，成为传播的终点，彼此之间无法沟通，整个会展的信息覆盖面就非常有限，无法形成神经元式架构进行扩张。参展商尽可能占据所有发布渠道，搞疲劳轰炸，主办机构难以负担过滤、规范庞大的信息量的高额成本，而观众一片嘈杂中无所适从。 

观众之间有互动互利的可能，才能有”第三方”的存在，从而形成信用监管——沟通双方以外的其他人可验证二人沟通信息的真实性。会展作为信息共同体才能成为“自发系统”，这样主办机构才能在有限的时间与人力条件下提高资讯的信用度，同时扩大影响面。 

要让观众彼此能够交流、交易，从信息传播的“终点”变为“中转站”，数字会展所需的系统环境必要条件是：所有的节点是平等的，这里的节点包括个人与公司两种形式。 

在这样的系统环境中，“平等”就体现在三个方面： 

1. 每个节点具备同样的发布功能，每个节点都可以发布图文帖、邀请函、电子商城和会展。 
2. 所有的会展不是孤立的、一次性的，而是可以彼此衔接、同时存在的。参与者每回吸引的流量可以累积、套现，信用度也可以不断累积，这样才具有维系自身信用的动机。 
3. 在整个系统中，节点的角色可以互换，这次会展的观众有可能是下一个会展的主办方，这次会展的参展商可能是下一个会展的观众。 

成为100%的数字会展会带来哪些变化？信息传播将更容易，实现无纸化办公，多维度的供需匹配更为高效，会展的筹办、参展、反馈等流程更方便，这点无需赘述。 

目前能预见的变化是赢利渠道大幅度的拓宽： 

主办方： 
1． 可以让展商远程参展并收取展位费。  
2． 观众的产品也可加入会展商城，从中可收取管理费。 
3． 数字会展的网络广告可以收取广告费。 

参展商： 
1. 发布自己的电子商城，可以远程参展扩大销售。 
2. 参入会展商城，享受“永不落幕”的会展，提高产品销量。 
3. 被观众关注，转发，从而汇聚流量，提高销量。 

观众： 
1. 发布自己的电子商城进行销售。 
2. 发布优质内容，广泛参与互动，吸引流量，直接销售自己的商城产品。 
3. 将自己的产品或服务加入会展商城，利用会展的人气扩大销量。 
4. 关注、转发别人的产品，包括参展商或者会展商城的产品，获取推广酬金。 
5. 发布自己的数字会展，作为会展主办方，在销售自己的产品的同时，收取会展管理费和广告费。 

在100%的数字会展系统中，不同的会展主题把网络之海划分成不同的信息共同体， 观众在有限的区间内更为积极地互动：打造自我影响力，流量套现赢利，作为“节点”传播信息，作为“第三方”规范系统环境。 

会展中交易的商品除了传统电商所呈现的功能和价格，还具有了更多的衍生价值：地域（比如数字街区或数字商城）、时效（比如展览期间的特价），以及真人互动而带来的情感因素。这样可以规避竞价带来的恶性循环。由于影响力建立在真实用户互动而不是关键词匹配的基础上，一定程度上能遏制机器人发帖、虚假内容等等网络恶习的蔓延。 

数字会展会催生大量新的营销模式，比如公司发布一次公司站点即可云参展所有展会，在不同的会展商城开展销售。出现各种线下展套线展，大展套小展，大会套小会，前展套后展等等会展营销形式，我们可拭目以待。 

五．数字会展的应用场景 

数字会展的系统环境使得每一个人或公司（社团）都可以主办会展，从而赢利以及扩大影响力，数字会展的呈现形式具有无限多的可能。 

但是，万变不离其宗，无论是在现实世界还是虚拟世界，会展的经济模式都是一样的。主办机构的收入是参展商的展位租金与观众的门票，支出是场地租金和推广费用，二者差额构成了会展项目的赢利。通过数字会展的交易功能，每一个会展从信息共同体变成了能够自给自足、独立运营、可长期存在的经济体。 

会展的两个要素是时间与地点。如果时间和地点都是固定的，那小到线下几位好友的读书会，大到国际专业博览会，都可以发布数字会展作为辅助功能。 

如果只有地点固定，而时间没有限制，那数字会展可以表现为数字商圈、数字街区与数字乡村，成为线下实体的辅助与配套。 

例1：数字街区。我们街道中有很多菜市场、裁缝、电器修理、二手家具、家政……的小店，平时不留意，找起来要四方查询，非常费力。如果街区能汇总这些资源，对当地住户会带来很大的方便。很多有一技之长的住户也可以加入，“出售”自己的服务或专业技能，比如兼职买菜遛狗照顾老人之类。以前如果谁做这个整合工作，因为没有赢利途径，将会很难坚持，通过数字会展，每笔交易都会给“主办者”管理费，他就有动力把工作做得更好。 

如果时间与地点都没有限制，数字会展就是纯粹的线上活动，可以表现为长期运营的论坛、部落，或者是元宇宙中ID们的虚拟商城。 

例2：粉丝联盟。 某一部影视作品的粉丝可能来自全球各个国家，但可以在数字会展中聚集，出售自己的创意作品。这些同人作品价值在于其功能之外的附加值，对粉丝以外的人群没有吸引力，但在特定人群中有很高的需求。销售，获取利润，并不是粉丝们的最终目的，而只是彼此交流增进友谊的一种形式。 

除了单纯的展示与销售之外，数字会展更重要的功能是促成群体的合作， 催生更多更新的业态。 

例3：需求即设计。在数字会展中，产业链的各个环节聚集起来，专业人员和公司形成一个“人才库”。任何一个节点都能作为项目经理去接洽客户，同时整合各道程序所需的人手，大家就好像一个企业的各部门一样相互协作，共同赢利。从客户提出需求开始，设计的范畴从工艺扩展到产业链的流程整合。客户并不需要具备多么专业的知识，在“人才库”中有各种咨询渠道，累积的案例也更为多样化。而这样的数字会展往往有准入门槛，参与者必须注重自己的信用，才能得到团队的认可。 

例4. 经济圈。在实体产业中，几个著名展览往往是一个行业的支柱，许多公司的年度订单由此诞生。数字会展的环境中，由于“大展套小展”的功能，这种景象也会发生，几个细分市场的支柱型会展形成行业的生态圈。经济圈的形成源于某一契约、某一标准或者某种共识，达成信息与资金的定向流动。这种会展的联盟会产生自己的协调机制、奖惩措施，对规范行业标准、打击违法假冒会有极大的帮助，从而使得市场环境更公开公正透明，整个行业能更快地发展繁荣。 

六．结语：一百一万与开放的未来 

现在，一百一万会展平台已经完成了搭建，即将内测，但这个雏形对于神经元架构的应用只是初具规模，未来有非常大的扩展空间。 

1． 更多种的功能应用合作：例如视频、3D虚拟会展、元宇宙游戏……等等。 

2． 平台管理的开放模式：在制定管理规则时，我们希望用户参与管理，对平台规则的编撰和具体案例的应用采取表决制度，以期真正维护用户的利益。 

3． 行业合作体系：一百一万希望与各个垂直行业的运营团队共同合作，完成各种定制项目。 

总之，一百一万期望以扁平的管理结构，多元的自组织建设来实现平台的运营。这是一块充满生机的新大陆，期待随着运营经验的积累，更多的创新模式会涌现出来。